2024年12月18日，湖南首座華潤萬象城綜合體在長沙正式開業。湖南日報全媒體記者李健攝

湖南日報全媒體記者彭可心

在長沙最熱鬧的五一商圈，一家10多平方米的冰淇淋店，因華中首店的名頭，吸引顧客大排長隊；在城南的德思勤城市廣場，人們為了湖南首個畢加索版畫特展紛至沓來……

一個“首”字，帶火消費。從人氣手辦的第一家門店，到熱門IP的第一個展覽，再到時尚潮牌的第一場秀，一個個首發場景成為當前消費市場的“流量密碼”。

首發經濟，關鍵是“首”，核心在“新”。湖南如何解鎖首發經濟的流量密碼，把流量做成“留量”？

要“吸睛”，更要“吸金”

又萌又超大只的DUCKY鴨，來了！

4月30日，長沙萬象城，18只DUCKY鴨亮相。7米高的巨型水手DUCKY鴨裝置，以新型材料（樹脂纖維）擬作毛發，形態栩栩如生。有率先抵達碼頭的DUCKY鴨探頭打望，還有陸沖鴨鴨小隊快速奔向小鎮。

“可愛到爆”的外表，情感豐富的內在，越來越多潮流IP、藝術作品的受眾從兒童擴大到成人。DUCKY鴨俏皮可愛的模樣，不僅引來一眾小朋友圍觀，也讓路人紛紛駐足拍照打卡。

這個“五一”假期，長沙萬象城推出首期戶外潮流街區——WayToDucky。在這個超2000平方米的夏日慢閃街區，DUCKY系列藝術裝置在此進行全國首展。

開業還不到半年，長沙萬象城已經吸引超170家城市、區域首店，業態涵蓋國際時尚、潮流運動、社交餐飲、娛樂體驗等。

“首店、首展的引入，帶動客流量和銷售額顯著提升。”長沙萬象城相關負責人十分看好首發經濟，直言將持續引入首店、首展，將萬象城打造成城市潮流首發地。眼下，三麗鷗、KANGOL、MARTUBE等首發品牌已經入駐，還有幾家飾品、餐飲品牌首店正在圍擋裝修中，預計又將“收割”一批流量。

“吸睛”的目的是“吸金”，將消費者的好奇心轉化為購買力。

作為湖南首家萬象城，長沙萬象城開業首日客流量突破25萬人次，當天進賬2300萬元。永旺夢樂城星沙店是日本零售巨頭的湖南首店，融合多元業態，去年9月開業首日銷售額超500萬元。長沙大悅城的ILOVETOY華中首店憑借3000余款熱門IP模型和手辦，讓目標消費群體“速度下單”。

“首”字帶來連鎖效應

價格在千元上下，介于快時尚和輕奢之間，店面裝修風格主打活潑有趣……被眾多博主點名“種草”的網紅女包品牌古良吉吉，其湖南首店內十分熱鬧，不少人已提前開啟“五一”假期“買買買”模式。

創始人夫妻古良和吉吉是湖南平江人。古良吉吉是從淘寶跑出來的品牌，用了11年時間，才從線上“首店”走到線下“首店”。今年春節前夕，古良吉吉湖南首店啟幕；4月，陸續在重慶、武漢、杭州開了區域首店；5月1日，海口和北京首店開業。

在古良看來，開設城市首店可以帶來連鎖效應。消費者走進門店，不僅可以買包，還可以化身“手工藝人”，沉浸式感受一個包包的誕生過程，這種創新互動的購物體驗，可以吸引眾多消費者前來打卡。

“家鄉的人氣旺、消費火，很有發展潛力。”古良對湖南消費市場充滿信心。他透露，今年開店計劃以一線城市和省會城市首店為主，預計到年底線下門店將達20家，打造城市時尚生活新地標。

首發經濟發軔于“首店經濟”，只有一字之差，但在內涵和視野上都有新擴展。

新品首發、品牌首秀、區域首店、模式首測、藝術首演、服務首推、體驗首試等一系列以“首”為特征的全鏈條綜合消費模式，都是首發經濟。

消費者為何愿意為“首發”買單？“首發”背后，是一種“嘗鮮”心理，是對消費趨勢的預判、對購物體驗的重構。

首發經濟連接著市場供給與消費需求。于消費者，可以滿足更多個性需求、社交需求；于供給端，可以激活更多創新動力，打開更廣闊的消費市場；于地方而言，供給與需求的雙向奔赴，活力與競爭力的同步成長，釋放了消費潛力，拉動了經濟增長。

近期，湖南出臺《關于促進湖南首發經濟高質量發展的若干政策措施》，以政策加碼和真金白銀，“解鎖”更豐富的消費新場景新空間。比如，在湖南設立中國（內地）首店、中部首店或湖南首店的國內外知名品牌，給予最高100萬元獎補；鼓勵具有國際國內影響力的時尚機構、知名品牌、設計師品牌、高端定制品牌、時尚國潮品牌等在湖南首發新品，舉辦時尚秀場、國際展會、新品發布、“湖南首發周”等活動，單個活動最高補助50萬元，同一活動主辦方全年累計最高補助100萬元。

多一些“煙火氣”和“湖南味”

拼多多旗下“temu”在上海開設全球首個實體體驗店，消費者掃碼即可直購海外工廠商品；上海波司登全球體驗店內，零下30℃冰雪屋與滑雪機讓羽絨服購買變成沉浸式冒險……

說起首發經濟，不得不提上海。這座最早提出首發經濟的城市，正在用一連串具體可感的創新實踐，打造“全球新品首發地”和“國際消費中心城市”的樣本路徑。

當前，首發經濟正在散發巨大熱度。北京、廣州、杭州等地均在積極布局首發經濟。

當各地競相發力首發經濟這一新賽道，因地制宜才能讓首發經濟更具生命力。那么，湖南如何打造差異化的“首發生態”？

或許，可以讓湖南“敢為人先”的文化基因，與“首發經濟”擦出一點火花。

可以有一些“煙火氣”——

火宮殿廟會里糖油粑粑與臭豆腐的香氣博弈，鳳凰古城沱江邊苗銀匠人的鏨子敲擊聲，凌晨三點依然沸騰的岳陽燒烤攤……湖南的煙火氣，是浸透在生活肌理中的熱辣與鮮活，是市井與江湖交織的人間風味。

比如，鼓勵企業在具有湖湘文化特色的景區或商業街區舉辦首發活動，將首發產品與湖南的歷史文化、民俗風情相融合，讓消費者更有“代入感”和“參與感”。

也可以更有“湖南味”——

湖南有工程機械、媒體藝術、旅游文化等閃亮名片，一眾特色文化品牌、消費品牌享譽全國。從政府或政策層面，引導和支持企業以湖南的文化資源為“獨特底色”，與科技創新、文化創意、休閑旅游等產業深度融合，開發更多具有“湖南韻味”的創新首發產品。